B2B-sivu Veikkausliiga-joukkueelle
IF Gnistan
20
Yritysyhteydenottoa (kausi)
40 000 €+
Sivun kautta syntynyttä kumppanuusarvoa
20x
Investoinnin tuotto (kausi)
Haaste
Seuran B2B-puolelta puuttui oikea yhteydenottokanava kokonaan — kumppanuuksista kiinnostuneet ohjattiin upotettuun PDF-mediakorttiin. Sisältö ei ollut indeksoitavissa hakukoneisiin, eikä mikään ohjannut kävijää konversioon.
Ratkaisu
Fokusoitu B2B-sivu selkeillä paketeilla, useilla lomakkeen avaavilla CTA:illa ja nopealla teknisellä toteutuksella.
Hinnoittelu
Kolme selkeää pakettia tekee valinnasta helpon. Keskihinta toimii ankkurina, eikä kävijän tarvitse kysyä ”kuinka paljon tämä maksaa”.
Yksi kysymys kerrallaan
Keskustelullinen rakenne pitää kävijän otteessa ja vähentää kognitiivista kuormaa.
Näkyvä eteneminen
Palkki ja askelmerkintä viestivät, että lomake on lyhyt ja konkreettinen.
Selkeä kiitossivu
Lähetyksen jälkeen kävijä saa vahvistuksen ja tietää, mitä tapahtuu seuraavaksi.
Lähestymistapa
Sosiaalinen todiste
Olemassa olevien kumppaneiden tarinat juuri ennen lomakkeen lähetystä — sosiaalinen todiste nostaa konversiota ratkaisuhetkellä.
Vaikutus
Sivu loi kokonaan uuden inbound-kanavan B2B-kumppanuuksille — sellaisen, jota ei aiemmin ollut.
- Yhteydenottajat pienyrityksistä suuriin B2B-toimijoihin
- Mediaaniliikevaihto ~3–4 M€
- 35 % yhteydenottajista lv. yli 10 M€
Lomakkeen fokus
Vain ne kentät, joita myynti oikeasti tarvitsee. Ei tyhjiä pakollisia kenttiä, ei '*-merkintäseinää' — pelkkää dataa, jolla on arvoa.
Ilkka Vanala
Group CEO
“Eipä siinä vaiheessa osannut kuvitella, millainen liidigeneraattori tästä tulisi.”
Lue koko postaus